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資生堂電商服務商擬IPO,營收喜人卻連年虧損

趨勢 李靜怡 記者 ·  2020-07-03
目前,優趣匯為73個品牌提供電子商務解決方案,其中,約81%是日本品牌。

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今年,美妝相關企業在資本市場上格外熱鬧。

6月30日,快銷品品牌電子商務解決方案提供商優趣匯控股有限公司(以下簡稱“優趣匯”)向港交所遞交招股書,其是資生堂、高絲、小林等知名快消品牌的電子商務服務商。

目前,優趣匯為73個品牌提供電子商務解決方案,其中,約81%是日本品牌。招股書顯示,以2019年通過電商在中國銷售的日本快速消費品GMV計算,優趣匯在該領域排名第一,占據了5.5%的市場份額。

營收是壹網壹創/若羽臣2倍,卻持續虧損

近年來,優趣匯體量呈持續上漲態勢。

2017—2019年間,優趣匯營業收入由18.27億元增長至27.82億元,2018年的營收增幅高達39%。

雖然營收增長可觀,但優趣匯的盈利情況卻不容樂觀。2017年和2019年,優趣匯均呈虧損狀態,虧損額分別為0.35億元、0.86億元,雖然2018年有所盈利,但凈利潤僅為0.0006億元。

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與同行可比公司相比,優趣匯的營收情況處于中等水平。雖然無法比擬麗人麗妝,但近三年來,其體量高于已登陸A股的壹網創及已過會的若羽臣。其中,在2017及2018年,優趣匯營業收入更是達到壹網壹創及若羽臣同期營收的2倍以上。

雖然體量較大,但優趣匯的凈利潤卻大大落后于麗人麗妝、壹網壹創、若羽臣。即使相比后三者中凈利潤最低的若羽臣,優趣匯也顯得遜色不少。2018年,若羽臣凈利為0.77億元,是優趣匯同期的1283倍。

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資生堂、高絲分列第二、第四大客戶

目前,優趣匯的主要運營模式有3種。其一,向選定的品牌合作伙伴購買產品,管理中國及跨境供應鏈,通過經營的網店向客戶出售產品,即B2C業務;其二,將購買來的產品出售給電子商務平臺或其他分銷商,再經由他們將產品售予客戶,即B2B的分銷業務;其三,向品牌或其他客戶提供解決方案,并收取一定服務費用。

其中,B2B業務始終是優趣匯的核心業務,2019年之前,這一業務占其總收入的50%以上。而近年來,B2C業務占比逐年上升,由2017年的35.4%增長至2019年的48.6%。

從合作品牌來看,優趣匯的主要客戶包括尤妮佳、資生堂、TCI、高絲、小林這五大品牌。2017—2019年間,這五大客戶采購額在優趣匯采購總額中的占比較高,其中,來自資生堂的采購額占比分別為27.9%、29.2%和31.3%。

招股書顯示,截至2019年底,資生堂天貓國際海外旗艦店粉絲數超過150萬人,同時,該店鋪2018年度GMV較2017年增長了284%。

優趣匯在風險提示因素中表示,若無法繼續挽留現有客戶或進一步擴大客戶群,企業業務及經營業績則可能受到重大不利影響。

為了防范這一風險,優趣匯正擴大合作客戶規模,除了美妝品牌,還有成人個人護理、嬰幼兒個人護理、健康及其他類品牌。

根據計劃,優趣匯此次籌集的資金將用于5個版塊的投入,其中,投資社交媒體營銷及廣告,發展自有品牌的投入占比最大,達到57.0%;用于豐富健康產品品牌及產品種類的投入比例達14.5%。

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